Masterclass para Emprendedores y Empresarios
Cómo conseguir más
clientes empresa para tus servicios IT
sin perseguir, sin presionar y sin competir por precio
Con la nueva forma de vender más humana y menos tecnológica,
que hace que el cliente deje de verte como un vendedor,
confíe en ti como asesor experto…
y vea contratarte como el siguiente paso natural.
Viernes 27 de junio
09:00 (México) - 10:00 (Colombia)
11:00 (Chile) - 17:00 (España)
En directo por Zoom
Qué conseguirás
Aprendizaje #1
Cómo X2 la conversión de las ventas de tus servicios IT
sin perseguir clientes
ni enviar propuestas a las que nunca responden
Te esfuerzas en una demo brillante. Preparas una propuesta a medida. Inviertes tiempo en llamadas, seguimiento…
Y al final acaba con:
"Me lo tengo que pensar”, “Nos gusta, pero ahora no es el momento”, “Envíamelo por email”... y otro cliente fantasma más.
Lo peor no es perder esa venta.
Lo peor es que empiezas a dudar de ti, de tu servicio, de tu precio.
El mercado ha cambiado. Los clientes han cambiado. Y tú necesitas cambiar la forma en la que vendes, sin convertirte en un vendedor agresivo o manipulador.
En este primer aprendizaje descubres cómo vender de una forma más humana y menos tecnológica para convertir más clientes, con menos esfuerzo.
Cuando tu forma de vender también te diferencia de tu competencia, todo es mucho más fácil.
Aprendizaje #2
Cómo atraer más y mejores prospectos…
empezando por entender por qué ahora
no lo logras
Tu falta de prospectos es el síntoma, no el problema.
El problema no son los canales que utilizas (LinkedIn, Meta, TikTok, Llamada Fría…).
Ni tampoco cómo los atraes: webinarios, lead magnets, anuncios, campañas en frío, mensajes por LinkedIn, ebooks, contenido en redes, llamadas de descubrimiento…
Puedes cambiar de herramienta, de plataforma o de estrategia cada tres meses.
Puedes invertir más en publicidad, automatizar más, prospectar más…
Pero si no corriges lo que hay detrás, seguirás atrayendo pocos prospectos o de mala calidad.
Y lo peor: tu energía, tu tiempo y tu dinero seguirán perdiéndose en un proceso que no escala, no convierte… y te frustra cada vez más.
En este segundo aprendizaje descubres qué cambiar para atraer prospectos ideales de forma rentable y constante.
Aprendizaje #3
Cómo conseguir que
tus clientes no decidan
sólo por precio
(aunque tu competencia sea más barata)
Estás contento, el proceso de venta ha ido, le interesa tu proyecto, incluso te ha dicho que lo quiere hacer…
Y de repente…
“Tu propuesta es interesante… pero tengo otra opción más barata.”
“Quiero un descuento del 15%”
“No tenemos presupuesto”
Y ahí se te encoge el estómago.
Intentas justificar, defender tu valor, negociar algo…
Pero es como si el precio fuera lo único que le importa.
Y aunque sabes que lo que ofreces es más completo, más sólido y más seguro… el cliente elige por precio.
En este tercer aprendizaje descubres qué provoca que tus clientes duden, comparen y elijan por precio…
Y lo más importante: cómo romper ese patrón para que el precio deje de ser el problema.
Aprendizaje #2
Cómo vender
incluso si no te consideras buen vendedor
y usando habilidades
que ya tienes... ocultas
Te sientes más cómodo con la tecnología que vendiendo.
Sientes que explicar lo que haces es fácil, pero conseguir una venta te resulta incómodo, forzado o agotador.
Para llegar a pensar que...
“No sirvo para vender. Yo soy técnico.”
Pero aquí viene la verdad incómoda:
Nadie te ha enseñado las habilidades que necesitas y una forma de vender que encaje contigo.
En este segunda clave descubres:
1. Las 4 habilidades que todos tenemos (Aunque estén ocultas) para conectar con el cliente
2. Los 4 pasos para conseguir que el cliente se autoconvenza.
Y lo mejor: puedes vender sin dejar de ser tú, ni adoptar técnicas que no van contigo.
Aprendizaje #3
Cómo conseguir que
tus clientes no decidan
sólo por precio
(aunque tu competencia sea más barata)
Estás contento, el proceso de venta ha ido, le interesa tu proyecto, incluso te ha dicho que lo quiere hacer…
Y de repente…
“Tu propuesta es interesante… pero tengo otra opción más barata.”
“Quiero un descuento del 15%”
“No tenemos presupuesto”
Y ahí se te encoge el estómago.
Intentas justificar, defender tu valor, negociar algo…
Pero es como si el precio fuera lo único que le importa.
Y aunque sabes que lo que ofreces es más completo, más sólido y más seguro… el cliente elige por precio.
En esta tercera clave descubres qué provoca que tus clientes duden, comparen y elijan por precio…
Y lo más importante: cómo romper ese patrón.
Viernes 27 de junio
09:00 (México) - 10:00 (Colombia) - 11:00 (Chile) - 17:00 (España)
En directo por Zoom — Duración aproximada: 120 minutos
¿Por qué una Masterclass tan larga?
Porque aquí no vienes a escuchar teoría ni a que “te enseñen algo” solo para venderte un curso.
Vienes a conseguir recomendaciones reales, aplicables a tu negocio de servicios IT desde el primer día.
Durante 2 horas trabajamos a fondo en tu negocio.
Recibes claridad, acción y valor.
Prepárate para tomar notas.
Y al final, abrimos turno de preguntas en directo para responder tus dudas y ayudarte a tomar decisiones con criterio.
Para quién es
Para emprendedores y empresarios que venden Servicios IT para Empresas que ya venden sin los resultados que necesitan en sectores como:
Desarrollo de Software
Software as a Service (SAAS)
Servicios Help Desk
Ciberseguridad
Business Inteligence
Redes y Sistemas
Diseño Web
Big Data
Tecnología Marketing Digital
Distribución de Software
Servicios Informáticos
Consultoría Tecnológica
Inteligencia Artificial
Transformación Digital
Servicios Cloud
Telecomunicaciones
Operadores de Telefonía
Internet of Things
Que se sienten:
Incómodos con la forma de vender sus Servicios IT.
Frustrados porque los clientes no entienden y no le ven valor.
Hartos de que los clientes deciden por la opción más barata.
Ninguneados y minusvalorados por los clientes fantasma.
Importante
Esta Masterclass no es teoría ni inspiración pasajera.
Es una sesión en directo con valor real, estructura clara y recomendaciones que aplicas desde el día siguiente para empezar a escalar tus ventas de servicios IT.
Está valorada en 197 €, y aunque para ti sea gratuita, no le quites valor: lo que aprendes aquí marcará un antes y un después en tu forma de vender.
Y además, por asistir en directo, te llevas estos 3 regalos exclusivos (solo para asistentes):
Grabación completa de la Masterclass para repasar los 3 aprendizajes cuando lo necesites.
Dosier con la presentación completa, para que no tengas que recortar y pegar.
Un curso sorpresa valorado en 97 € para seguir profundizando en lo aprendido.
Quién imparte el taller
Mi nombre es Quim Chalé, formador-coach y consultor en Marketing y Ventas.
Autor de los libro "R-EVOLUCIONATE - Mentalidad Emprendedora a partir de los 40+" y "COBRA por GANAR DINERO" (El de ventas está en camino :-)
Emprendedor desde los 19 años. Empecé mi carrera profesional mientras estudiaba la Ingeniería Superior en Informática.
Inicié mi propio negocio de informática para empresas: hardware, software, desarrollo, consultoría, sistemas, servicios de mantenimiento...
La empresa iba viento en popa y en 2007 facturamos 500.000€ con 9 empleados.
En ese momento, llegó la crisis del 2008, tras la que me quedé con una deuda de 300.000€ y 1 sólo empleado.
Fue una gran una r-evolución personal (Me divorcié) y profesional, paralelamente a mi empresa de servicios informáticos, empecé mi carrera como formador, coach, mentor y consultor en marketing y ventas.
Durante estos últimos 15 años he viajado por todo el mundo para formarme y trabajar con algunos de los mejores gurús en crecimiento personal, formación, marketing y ventas: T. Harv Eker, Blair Singer, Alex Mandossian, Kerwin Rae, Jeff Walker, Ryan Deiss, Tony Robbins, Russell Brunson, Todd Brown, Jeremy Miner... entre otros muchos no tan conocidos.
Y he ayudado a cientos de emprendedores y empresarios a mejorar sus ventas de servicios tecnológicos B2B.
Lo aprendido de todo lo anterior, es lo que descubrirás en la Masterclass.
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