Paso 1
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Aprendizaje #2
Cómo vender
incluso si no te consideras buen vendedor
y usando habilidades
que ya tienes... ocultas
Te sientes más cómodo con la tecnología que vendiendo.
Sientes que explicar lo que haces es fácil, pero conseguir una venta te resulta incómodo, forzado o agotador.
Para llegar a pensar que...
“No sirvo para vender. Yo soy técnico.”
Pero aquí viene la verdad incómoda:
Nadie te ha enseñado las habilidades que necesitas y una forma de vender que encaje contigo.
En este segunda clave descubres:
1. Las 4 habilidades que todos tenemos (Aunque estén ocultas) para conectar con el cliente
2. Los 4 pasos para conseguir que el cliente se autoconvenza.
Y lo mejor: puedes vender sin dejar de ser tú, ni adoptar técnicas que no van contigo.
Aprendizaje #3
Cómo conseguir que
tus clientes no decidan
sólo por precio
(aunque tu competencia sea más barata)
Estás contento, el proceso de venta ha ido, le interesa tu proyecto, incluso te ha dicho que lo quiere hacer…
Y de repente…
“Tu propuesta es interesante… pero tengo otra opción más barata.”
“Quiero un descuento del 15%”
“No tenemos presupuesto”
Y ahí se te encoge el estómago.
Intentas justificar, defender tu valor, negociar algo…
Pero es como si el precio fuera lo único que le importa.
Y aunque sabes que lo que ofreces es más completo, más sólido y más seguro… el cliente elige por precio.
En esta tercera clave descubres qué provoca que tus clientes duden, comparen y elijan por precio…
Y lo más importante: cómo romper ese patrón.
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