Mi regalo caduca en
El nuevo libro que todo empresario de servicios IT
debería leer antes de la siguiente reunión de ventas...
Vender tu servicio IT
no es lo que te enseñaron
Cómo pasar de invisible a imparable
con el Método VP3
Preventa abierta.
El libro se está escribiendo en directo.
Reserva tu ejemplar ahora, recibe los capítulos a medida que se publican
y entra al precio más bajo que tendrá nunca con los mejores bonus.
El precio sube en
Acepto recibir los capítulos del libro, los bonus y comunicaciones sobre el Método VP3 por email o whatsapp. Puedo darme de baja en cualquier momento. También acepto la política de privacidad. Responsable: Sales Rep Tools SL. Finalidad: envío del libro y comunicaciones comerciales.
Estás reservando tu copia en preventa.
Recibes los capítulos en tu email a medida que los voy escribiendo,
y participas en su construcción: tu feedback ayudará a mejorarlo.
No es un libro terminado que te llega cerrado.
Es un asiento en primera fila mientras lo escribo.
¿Te suena algo de esto?
Tu servicio es bueno. Tus clientes actuales están contentos. Tu equipo técnico es sólido.
Y aun así, pierdes ventas por precio.
El cliente te pide una propuesta. La compara con otras dos que hacen básicamente lo mismo. Y al final gana la más barata.
O peor: desaparece sin decir ni adiós.
Has probado cosas. Más anuncios. Mejores demos. Algún curso de ventas. Contratar un comercial. Bajar el precio "solo esta vez".
Y aquí sigues.
Dependes del boca a boca para conseguir nuevos prospectos...
Y cuando llegan, no hablas con quien decide.
Cuando presentas, el cliente no ve la diferencia entre tú y los otros tres que también le han presentado.
Cuando te piden descuento, lo das porque tienes miedo de perder la venta.
No es que tu servicio sea malo.
Es que tu cliente te ve como "más de lo mismo".
Y cuando un cliente ve a todos igual, solo le queda un criterio para elegir: el precio.
Esto es lo que NO necesitas
No necesitas más anuncios.
No necesitas un comercial más agresivo.
No necesitas bajar tus precios.
No necesitas otra demo espectacular que el cliente olvida en 48 horas.
No necesitas más cursos de ventas que te enseñan técnicas de los años 90.
Todo eso son parches. Y los parches no curan nada.
Es como tomarte un ibuprofeno para la fiebre. La fiebre baja. Hasta que dejas de tomarlo. Porque no estás resolviendo lo que la provoca.
Lo que necesitas es entender qué está causando el problema de verdad. Y cambiarlo desde la raíz.
De eso va este libro.
Cómo descubrí lo que nadie me había enseñado
Me llamo Quim Chalé. Llevo más de 39 años vendiendo servicios IT.
Y en los últimos 15 he ayudado a cientos de empresarios IT y decenas de empresas a cambiar su forma de vender.
Te cuento esto no para impresionarte, sino para que sepas que lo que vas a leer no es teoría. Es la experiencia de cometer los mismos errores que probablemente tú estás cometiendo ahora.
Durante años, yo también competí por precio.
Perdí ventas contra competidores que cobraban la mitad.
Regalé descuentos que me costaron márgenes.
Envié propuestas que nadie leyó.
Y el momento definitivo fue justo antes de la pandemia.
Acababa de terminar un proyecto con una conocida multinacional en España.
El proyecto había ido bien. Los resultados estaban ahí.
Tan bien fue que el director general me llamó aparte después de la reunión de cierre y me dijo: "Quim, estamos muy contentos. Quiero que hables con Nuria (El nombre es ficticio por confidencialidad) para hacer lo mismo en administración y logística" .
El propio director general pidiéndome que siguiera.
Me reuní con la persona indicada.
Diseñé el proyecto. Le dediqué horas de reuniones, de análisis, de preparar una propuesta a medida.
La envié.
Y nunca más supe de ellos.
Ni un email. Ni una llamada. Ni un "no, gracias". Nada.
Un cliente contento. Un proyecto con resultados. El director general recomendándome personalmente...
Y aun así, silencio.
Me sentí ninguneado. Menospreciado. Como si todo el trabajo que había hecho no valiera nada.
Después de 30 años vendiendo, ese fue mi punto más bajo.
Y entonces llegó la pandemia. Y con ella, el tiempo para pararme y hacerme la pregunta que llevaba años evitando: si hago bien mi trabajo y aun así pierdo ventas, ¿qué estoy haciendo mal?
La respuesta fue incómoda: el problema no era mi servicio.
Era que yo seguía vendiendo como hace diez años, pero el cliente y el mercado habían cambiado por completo.
Y nadie me lo había explicado.
Así que puse en duda todo lo que sabía de marketing y ventas, investigué, aprendí, probé, me equivoqué...
Hasta que encontré un sistema que funcionaba.
Lo probé en mis negocios. Lo probé con otros. Lo ajusté durante años.
Hoy ese sistema se llama Método VP3.
Y este libro lo pone en tus manos.
Pero no me creas, escucha a los que ya lo están aplicando...
"He vendido un 50% más caro y
fue la primera vez que no me discutió el precio"
Reinaldo Soffge
SAAS - Chile
"Ahora vendemos 3 de cada 5 oportunidades,
antes 1 o 2"
Isabel Macias
Formación Tecnología Industrial - México
"Vendimos por $14.000, el doble de lo que tenía presupuestado por la competencia"
Andrés Camargo
Mesa de Ayuda - Colombia
"Con el consejo que me diste,
conseguí reunirme con el gerente de negocio (Decisor)"
Estela Chávez
Implantación CRM
Ecuador-Honduras-Panamá
"Gracias a los aprendizajes con Quim, conseguimos cerrar un acuerdo con una importante cadena hotelera de 6 cifras que, además, nos abre un micronicho lleno de grandes oportunidades.”
Luis Felipe Arellano
Tecnología Industrial - México
Esto es lo que estoy escribiendo para ti
El Libro del Método VP3 es un libro de 120 páginas aproximadamente en el que descubres el sistema que están usando empresarios de servicios IT de Iberoamérica para dejar de competir por precio y empezar a vender como asesores expertos VP3.
No es un libro de ventas genérico.
No es un manual de motivación.
No hay frases vacías.
Es el mismo método que enseño en Club VP3, la comunidad donde más de 100 empresarios de servicios IT ya han cambiado su forma de vender.
Condensado en un libro que puedes leer en un fin de semana y empezar a aplicar el lunes.
Dentro vas a entender por qué tu cliente te ve como "más de lo mismo", qué tiene que cambiar en tu oferta, en tu proceso de venta y en tu captación de clientes, y cuál es el camino para pasar de invisible a imparable.
Esto es parte de lo que vas a descubrir dentro:
Por qué pierdes ventas (y no es lo que crees)
El test de 3 preguntas que te dice en 30 segundos si tu negocio es una commodity. Y por qué la respuesta duele. (pág. XX)
Por qué el cliente desaparece después de pedirte propuesta. Y no, no es porque tu precio sea alto (pág. XX)
Los 7 síntomas que confundes con "problemas de ventas" cuando en realidad son señales de algo mucho más profundo (pág. XX)
La diferencia entre un síntoma, un problema y una causa raíz. Y por qué los empresarios IT llevan tiempo poniendo parches que no resuelven los verdaderos problemas (pág. XX)
Por qué contratar un comercial o invertir en anuncios no funciona si no has resuelto antes ESTO (pág. XX)
El cambio de paradigma
La analogía del viaje al Caribe: por qué tu cliente no quiere el avión. Y que es lo que sí quiere y no le explicas (pág. XX)
Las 6 preguntas que tu cliente se hace antes de contratarte. Si no le ayudas a responderlas, lo pierdes antes de que diga "Sí, te contrato" (pág. XX)
Por qué "vender más barato" y "vender mejor" son direcciones opuestas. Y el momento exacto en que eliges la equivocada sin darte cuenta (pág. XX)
La diferencia entre un vendedor, un técnico y el nuevo rol que tu cliente quiere y por qué tu cliente trata de forma completamente distinta a cada uno (pág. XX)
¿Hablas de animales o de tigres? La metáfora que te ayuda a presentar tu negocio para conectar con tu cliente ideal (pág. XX)
Pilar #1: Los cimientos de tu negocio
La fórmula de 3 ingredientes que te hace único en el mercado, aunque todos tus ingredientes sean los mismos que usa tu competencia (pág. XX)
Por qué "casi todo el mundo es mi cliente" es la frase que más dinero te está costando. Y la alternativa contraintuitiva que multiplica tus oportunidades y tus precios (pág. XX)
El método para estructurar tu servicio de forma que el cliente vea exactamente cómo le llevas de donde está a donde quiere llegar (pág. XX)
¿Médico de cabecera o neurocirujano? Qué puede hacer hoy mismo para cobrar como el segundo (pág. XX)
Lo que ya haces que te diferencia de la competencia, aunque todavía no lo sepas (pág. XX)
Pilar #2: Lidera a tu cliente hacia la resolución de sus problemas
Las 7 fases que acompañan al cliente desde el "hola" hasta el "sí, te contrato", sin presión, sin descuentos y sin esa sensación incómoda de "le estoy vendiendo" (pág. XX)
Por qué el 80% del éxito de la venta se decide ANTES de que abras la boca para presentar tu solución y el precio (pág. XX)
El error que cometes en los primeros 7 segundos de cada reunión que activa el "modo huida" de tu cliente sin darte cuenta (pág. XX)
Por qué presentar tu catálogo completo genera más objeciones que ventas y qué hacer (spoiler: mucho menos de lo que piensas) para vender más y más caro (pág. XX)
Cómo generas el 70% de las objeciones y cómo prevenirlas antes de que aparezcan (pág. XX)
La técnica que elimina de tus ventas el "ya te llamaré" del cliente (pág. XX)
La metáfora que explica porque tu cliente dice "Es caro" y cómo resolverlo (pág. XX)
Pilar #3: Cómo convertir desconocidos en prospectos cualificados
Los 5 niveles en los que están tus clientes potenciales y por qué hablarle a todos igual es como gritarle a un sordo (pág. XX)
Crear demanda vs. perseguir demanda: la diferencia entre el empresario IT que siempre tiene reuniones y el que depende de que suene el teléfono (pág. XX)
Por qué tu web ni genera contactos ni los generará nunca. Qué es lo que necesitas para resolverlo (pág. XX)
Cómo validar en una semana y con menos de 100€ si tu mensaje conecta con tu mercado antes de gastarte miles en campañas de publicidad (pág. XX)
Cómo escribir un titular que haga que tu cliente ideal diga "esto es exactamente lo que me pasa" en menos de 3 segundos (pág. XX)
Cómo todo encaja
La visión completa del Método VP3: cómo los 3 pilares encajan como un engranaje donde cada pieza multiplica el efecto de las otras dos (pág. XX)
Las reglas no negociables del método: los principios que no puedes romper si quieres que VP3 funcione para ti (pág. XX)
El autodiagnóstico final: cruza tus síntomas con los 3 pilares y ve exactamente en qué orden tienes que trabajar (pág. XX)
Los pasos para implantar el Método VP3 en tu negocio de servicios IT (pág. XX)
"Pero es que mi caso es diferente..."
Tienes razón.
Tu sector no es el de Reinaldo. Tus clientes no son los de Isabel. Tu país no es el de Andrés.
Y tu forma de entregar el servicio probablemente no se parece a la de ninguno de ellos.
Eso no es un problema. Es el punto de partida.
El Método VP3 no es una plantilla que aplicas igual en todos los negocios.
Es un método para construir tu oferta, tu proceso de venta y tu captación desde dentro de tu caso: tu micronicho, tus clientes, tu sector, tu mercado.
Lo que tienen en común Reinaldo, Isabel, Andrés, Cristian, Estela y los demás no es que vendan lo mismo.
Es que dejaron de perseguir clientes y competir por precio aplicando el mismo método a realidades distintas.
MSP en Chile. Formación tecnológica en México. Mesa de ayuda en Colombia. SaaS industrial. Implantación de CRM en Ecuador.
Cinco sectores. Cinco países. Cinco modelos de negocio.
Un mismo método. Resultados en todos.
¿Por qué? Porque VP3 no te dice "haz exactamente esto".
Te da el marco para que tú construyas la respuesta que encaja con tu negocio, tus clientes, tu servicio, tu país.
¿Sabes cuántas combinaciones geométricas posibles tiene un copo de nieve?
10 elevado a 158.
Prácticamente cada copo de nieve es único. No hay dos iguales en todo el planeta.
Y aun así, todos los copos de nieve están hechos de los mismos 3 ingredientes:
dos átomos de hidrógeno y uno de oxígeno. H₂O.
Tu negocio es exactamente igual.
Necesitas los 3 componentes (Oferta, Proceso y Captación) para crear lo que hace a tu negocio único.
Y el Método VP3 funciona incluso si...
"No tengo equipo comercial." La mayoría de empresarios que aplican VP3 son el comercial de su propia empresa. El método está diseñado tanto para los solo-emprendedores como para departamentos de ventas con 20 personas.
"Mi sector es muy técnico." Precisamente. VP3 nació en el sector IT. Todos los ejemplos, casos y herramientas están pensados para empresas de servicios tecnológicos: MSPs, integradores, cloud, ciberseguridad, software.
"Soy técnico, no sé vender." Mejor. Los técnicos que aplican VP3 tienen una ventaja brutal: entienden de verdad los problemas del cliente. Solo les falta un sistema para convertir ese conocimiento en ventas. Eso es exactamente lo que te da este libro.
"Ya he probado cursos de ventas y no funcionan." Normal. La mayoría de formaciones de ventas enseñan técnicas de cierre, de manejo de objeciones...
Ponen parches para nunca resolver los problemas reales.
El libro sobre el Método VP3 no va de técnicas de venta, de frases mágicas que hacen que tu cliente caiga rendido a tus pies...
Es un sistema completo que cambia tu oferta, tu proceso y tu captación.
Si solo resuelves los síntomas sigues siendo "más de lo mismo", da igual qué técnica uses.
El libro es solo el principio. Mira todo lo que te llevas:
El libro completo del Método VP3 (Título Provisional)
120 páginas aprox. del Método VP3 aplicado a servicios IT.
Recibes los capítulos a medida que se escriben y el libro completo cuando esté terminado.
Valor: 27€
3 Agentes IA de Diagnóstico VP3
Uno por cada pilar (Ofertas, Proceso, Captación). Responde a sus preguntas y recibe un diagnóstico personalizado de dónde estás y qué tienes que trabajar primero.
Es como tener una sesión de consultoría, pero disponible 24/7.
(Disponibles a medida que se entreguen los capítulos de cada pilar)
Valor: 197€
Curso "4 Habilidades de Comunicación para Vender"
Desarrollo completo de las habilidades personales que te ayudan a conectar con el cliente y acompañarlo hasta el "Sí, te contrato". No es teoría: son ejercicios prácticos para mejorar cómo te comunicas con tus clientes sin parecer un vendedor.
(Disponibilidad Inmediata)
Valor: 97€
Taller "Pregúntame lo que quieras" - Bonus Exclusivo Preventa
Sesión de 2 horas en directo conmigo cuando el libro esté terminado. Sin agenda. Sin diapositivas. Tú llegas con tus dudas, tus bloqueos y tu caso concreto, y los resolvemos juntos. Es la oportunidad de aplicar a tu empresa todo lo que has aprendido con preguntas en directo.
(Disponible cuando el libro esté completo. Solo para los compradores en preventa.)
Valor: 297€
VALOR TOTAL: 618€
Precio final: 27€
Ahora mismo estás a tiempo de algo
que luego ya no será posible
Este libro está en proceso de creación. Y he decidido hacer algo diferente: abrirlo antes de terminarlo.
Si lo reservas ahora, lo consigues por 27€ con el bonus especial Taller "Pregúntame lo que quieras".
Recibes acceso inmediato al índice con el resumen de cada capítulo y el capítulo 0. A medida que escriba cada nuevo capítulo, lo recibirás antes que nadie. Podrás leerlo, darme tu opinión y participar en cómo se construye el libro.
Tu feedback influye en el resultado final.
Ahora consigues un asiento en primera fila mientras lo escribo.
Mi garantía: sin riesgo
Lee los capítulos que recibas. Haz los ejercicios. Usa los agentes de diagnóstico.
Desde el momento de la entrega del libro finalizado, si en 30 días no sientes que ha cambiado tu forma de ver tu negocio y tus ventas, te devuelvo los 27€.
Sin preguntas. Sin formularios. Un email y listo.
Te quedas con todo lo que hayas recibido.
¿Por qué puedo ofrecerte esto? Porque sé que si lees lo que hay dentro y aplicas lo que explica, no creo que quieras devolverlo. Vas a querer más.
¿Por qué te doy todo esto por 27€?
Es una pregunta lógica. Ahora consigues:
El libro del Método VP3 (27€)
3 Agentes IA de Diagnóstico VP3 (197€)
Curso "4 habilidades de Comunicación para vender" (97€)
Taller "Pregúntame lo que quieras" (297€) - Bonus Exclusivo Preventa
Todo por 27€.
¿Cuál es el truco?
No hay truco. Hay una razón de negocio y una razón personal.
La razón de negocio: este libro es la puerta de entrada a mi mundo. Si lo que lees dentro te hace sentido, querrás profundizar. Y ahí es donde aparece Club VP3, la comunidad donde acompaño a empresarios IT a implementar el método con mi ayuda. El libro no es mi negocio. Club VP3 sí.
La razón personal: estoy harto de ver a empresarios IT con servicios excelentes que pierden ventas por precio porque nadie les ha explicado cómo atraer y convertir a sus clientes ideales de forma rentable y escalable.
He pasado por eso. Sé lo que se siente. Y quiero que este libro llegue al mayor número posible de personas para que puedan aplicarlo.
Además, los que compráis en preventa me dais algo que no tiene precio: feedback real, antes de que el libro llegue al mercado.
Sin letra pequeña. Sin suscripciones ocultas. Sin cargo recurrente.
Pagas 27€ una vez y recibes todo lo que ves arriba.
P.D.: Si has llegado hasta aquí y aún dudas, piensa esto.
Lo que cuesta este libro hoy (27€) es mucho menos que el descuento que vas a dar la próxima vez que un cliente te diga "tu competencia me lo hace por menos".
La diferencia es que el descuento se va. El libro se queda.
Y dentro de unos meses vas a estar en uno de estos 2 sitios: aplicando el método VP3 con tus clientes ideales, o dándole otro descuento al de siempre.
Tú eliges.
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