NUEVA MASTERCLASS PARA FUNDADORES DE EMPRESAS DE SERVICIOS IT
Por qué tus servicios IT
ya no se venden como antes...
y los 3 elementos que hoy
hacen que te contraten
Por qué tus servicios IT
ya no se venden
como antes...
y los 3 elementos que hoy hacen que te contraten
“Es caro”
“Me lo tengo que pensar”
O desaparecen después de la propuesta.
No es tu precio. No es tu propuesta. No es que te falte seguimiento.
En 90 minutos ves qué ha cambiado, qué le falta y qué le sobra hoy a tu forma de vender.
En directo por Zoom
Jueves
19
de noviembre
México 12:00 a 13:30
Colombia 13:00 a 14:30
Chile 15:00 a 16:30
España 19:00 a 20:30
Qué descubres
Todo va bien…
hasta que deja de ir bien
La reunión fluye. Hay sintonía. Lo que haces les interesa.
Y entonces pasa una de estas tres cosas:
Te dicen que es caro.
Te piden la propuesta… y desaparecen.
O "se lo tienen que pensar". Y ahí se quedan.
Seguro que ya tienes tu explicación:
que el cliente solo mira el precio, que no tenía urgencia, que apareció uno más barato…
Y has probado lo que prueba todo el mundo:
ajustar el precio, una demo mejor, una propuesta más trabajada, el email de seguimiento.
Y sigue pasando.
Porque no son tres problemas. Son tres caras de lo mismo: algo ha cambiado en cómo las empresas contratan servicios IT… y casi nadie en el sector ha cambiado su forma de vender.
En 90 minutos ves qué ha cambiado.
Y los 3 elementos que le faltan a tu forma de vender para que te contraten.
01
“Es que me dicen que
es caro”
Y tú sabes que no lo es.
Así que haces lo que haría cualquiera: explicas todo lo que incluye, justificas el precio… o lo bajas.
A veces funciona. Y te quedas con una venta que casi no te deja margen.
Pero "es caro" no es una opinión sobre tu precio.
Es la consecuencia de algo que pasó, o que no pasó, mucho antes en esa misma conversación.
Hay una parte de la reunión donde se decide el 80 % de la venta. Hoy le dedicas unos minutos. O te la saltas.
En la masterclass descubres cuál es, qué tiene que pasar en ella… y por qué, cuando pasa, el precio deja de ser el tema.
02
“Es que todo va bien…
hasta que desaparecen”
La demo gusta. Les interesa. "Mándame la propuesta."
La mandas… y silencio.
Escribes el email de seguimiento. Llamas.
Vuelves a escribir a la semana siguiente. Vuelves a llamar.
Nada.
Lo has vivido tantas veces que ya lo das por normal. Y piensas que falló algo en la propuesta, o que se fueron con otro.
Casi nunca es eso.
Hay algo que haces en todas tus demos y presentaciones, con la mejor intención, que fabrica las dudas con las que el cliente se marcha.
En la masterclass descubres
qué es con un ejemplo que no tiene nada que ver con la tecnología: una agencia de viajes.
03
“Es que me dijo que sí...
pero la venta no avanza”
"Nos encaja." "Lo vamos a hacer." "Cuenta con ello."
Sales de la reunión con la venta hecha. Se lo explicas a tu socio.
Ya cuentas con ese proyecto. Incluso reservas tiempo de tu equipo para arrancarlo.
Pasa una semana. Pasan tres. No llega el pedido. No llega la firma.
Y cada vez que preguntas, la respuesta es amable: "Sí, sí, lo tenemos pendiente".
No te ha dicho que no. No ha desaparecido. Simplemente, no avanza.
Y te quedas sin entender qué ha pasado con aquel "sí".
En la masterclass descubres qué le faltaba a ese sí... y qué tiene que pasar para que un sí sea de verdad un sí.
cuando
Jueves
19
de noviembre
México 12:00 a 13:30
Colombia 13:00 a 14:30
Chile 15:00 a 16:30
España 19:00 a 20:30
En directo por Zoom (90 min.) descubres:
Qué ha cambiado en cómo las empresas contratan servicios IT… y por qué lo que te funcionaba hace diez años hoy genera desconfianza.
La parte de la conversación donde se decide el 80 % de la venta… y a la que casi todo el sector dedica menos tiempo.
Por qué 7 de cada 10 objeciones que oyes no las trae el cliente… y de dónde salen.
Por qué el "ganar-ganar" que te enseñaron en todos los cursos de ventas es parte del problema.
Cuánto te cuesta al año cada cliente que desaparece o se queda pensándoselo y cada descuento que haces para intentar vender. Lo calculas tú, con tus números, en directo.
Y al final, turno abierto de preguntas.
Para quién es
Para fundadores de empresas de servicios IT que ya tienen conversaciones con clientes (reuniones, demos, propuestas)… y consiguen menos contratos de los que deberían.
Y se sienten:
Hartos de perseguir a clientes que dijeron que les interesaba.
Frustrados porque la reunión va bien, la demo gusta… y no pasa nada.
Cansados de justificar su precio, o de bajarlo para no perder la venta.
Incómodos cada vez que toca vender.
Ninguneados por los clientes que desaparecen después de la propuesta.
Para quién NO es
No es para ti si vendes a particulares, o si lo tuyo es el marketing, la consultoría de negocio o cualquier otro sector que no sea IT.
Si todavía no tienes conversaciones con clientes.
Si buscas frases mágicas para las objeciones o guiones para presionar.
Si quieres trucos sin cambiar nada de cómo vendes hoy.
Si eres comercial y no el fundador de la empresa.
Quién imparte la Masterclass
Soy Quim Chalé
Emprendedor en el sector IT desde hace 40 años y mentor de fundadores de empresas de servicios IT desde hace 15.
Durante años vendí mis servicios IT como todo el mundo: reunión, demo, propuesta. Y funcionaba.
Hasta que dejó de funcionar.
Reuniones que iban bien. Propuestas que no volvían. "Es caro." "Me lo tengo que pensar." Y yo persiguiendo por teléfono a clientes que ya no contestaban.
Hice lo que seguramente has hecho tú: cursos de ventas consultivas, de objeciones, de demos… Y todo seguía igual.
Hasta que entendí qué había cambiado. No era yo. Tampoco eran mis servicios.
En esta Masterclass te cuento qué era… y los 3 elementos que hicieron que los clientes volvieran a contratarme.
Jueves 19 de noviembre · En directo por zoom · 90 minutos
Descubre por qué tus servicios IT
ya no se venden como antes…
y qué hace que hoy te contraten
México 12:00 a 13:30 · Colombia 13:00 a 14:30
Chile 15:00 a 16:30 · España 19:00 a 20:30
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